四百多位行業(yè)大咖齊聚阿里總部，聽(tīng)專(zhuān)家探討2017年農資企業(yè)如何紅海突圍與價(jià)值重構。

會(huì )議支持人朱紅桂

2016年，中央一號文件聚焦農業(yè)，農業(yè)供給側改革大旗拉開(kāi)，農藥化肥零增長(cháng)計劃進(jìn)一步深入。而伴隨著(zhù)新一輪經(jīng)濟結構調整，農副產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始全面下調，就農資行業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨著(zhù)產(chǎn)能過(guò)剩、紅海價(jià)格廝殺、諸多營(yíng)銷(xiāo)失靈、研發(fā)創(chuàng )新乏力、市場(chǎng)整合競爭加劇、渠道變革等諸多現象和問(wèn)題，農資市場(chǎng)儼然一片紅海，市場(chǎng)低迷，廝殺的價(jià)格戰又讓行業(yè)陷入困境。農資行業(yè)需要進(jìn)行新的市場(chǎng)價(jià)值重構。在第十九屆中國農化營(yíng)銷(xiāo)策劃峰會(huì )上行業(yè)大咖們也對這種現象做出了解答。

《農資與市場(chǎng)》雜志總編馮衛東

《農資與市場(chǎng)》雜志總編馮衛東先生，開(kāi)場(chǎng)為大家分析了2016年農資行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)。一、整體呈下滑狀態(tài)，關(guān)鍵詞轉型升級，產(chǎn)品迭代。二、是挖掘大農業(yè)板塊，航空植保的出現使傳統的農資經(jīng)銷(xiāo)商面臨轉型，中國植保服務(wù)商及綜合服務(wù)商成為朝陽(yáng)行業(yè)。三、無(wú)人機、智能配肥站、撒肥機、水肥一體化、電商、農資金融等關(guān)鍵詞的出現，價(jià)格戰愈演愈烈。

全豐航空總經(jīng)理周?chē)鴱?/span>

全豐航空作為“第十九屆中國農化營(yíng)銷(xiāo)策劃峰會(huì )”的支持單位，此次出席峰會(huì )的是安陽(yáng)全豐航空植?？萍脊煞萦邢薰究偨?jīng)理周?chē)鴱娤壬?。他報告的題目是《科技改變農業(yè)—無(wú)人機在農業(yè)上的應用和發(fā)展前景》。他主要從以下三個(gè)方面展開(kāi)闡述：一、植保無(wú)人機的功能性特點(diǎn)；二、植保無(wú)人機為什么溫而不火；三、合作共建，推動(dòng)發(fā)展。

隨著(zhù)土地流轉，集約化種植，農業(yè)機械智能化發(fā)展，在農作物生長(cháng)過(guò)程中都能使用智能機械的時(shí)候，一些企業(yè)早早的把眼光放到了植保無(wú)人機身上。全豐航空植保于2012年投資組建，以農用無(wú)人機和專(zhuān)用藥劑研發(fā)為龍頭，以航空植保技術(shù)人才培訓為突破口，立足于農用無(wú)人機實(shí)用技術(shù)的研發(fā)與生產(chǎn)，歷經(jīng)4年已經(jīng)發(fā)展為同行業(yè)中的佼佼者。目前全豐航空植保完成了具有自主知識產(chǎn)權的3WQF120-12、3WQFTXDX-10、3WQF80-10、3WQF125-16、3WQFDX-10及3WQF294-35型多款農用無(wú)人機機型的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣，并于2016年11月17日在“新三板”正式掛牌，從此開(kāi)啟新的征程。

在報告中周?chē)鴱娤壬敿氈v解了全豐航空植保無(wú)人機的功能性特點(diǎn)：一、精準噴灑，智能化，抗高溫、高濕，抗灰塵，耐農藥腐蝕；二、起降要求低，抗墜毀能力強；三、大載荷長(cháng)航時(shí)，只有大載荷才能有很好的工作效率；四、穩定性好，易修復、模塊化。并為從專(zhuān)業(yè)的角度介紹了不同動(dòng)力系統機型（油動(dòng)和電動(dòng)）對比。以及同等載荷不同動(dòng)力系統機型噴灑結果對比。

周?chē)鴱娤壬谩皽囟换稹彼膫€(gè)字來(lái)形容現在的植保無(wú)人機發(fā)展市場(chǎng)，行業(yè)內1.法律法規不成熟；2.監管體系不成熟；3.國內的飛防藥劑不成熟；4.售后保證不成熟；5.設備的可靠性、穩定性不成熟等方面；以上種種原因導致現在的發(fā)展局面，植保無(wú)人機的蓬勃發(fā)展還需要一個(gè)觸發(fā)的契機。全豐目前也開(kāi)展了國際化進(jìn)程，在泰國等國展開(kāi)了合作，推動(dòng)航空植保國際化發(fā)展。航空植保的出現將改變中國農業(yè)的格局：品牌服務(wù)商——提供優(yōu)質(zhì)的全程植保解決方案。服務(wù)商——提供當地植保解決方案。經(jīng)銷(xiāo)商——淪為服務(wù)組織的附屬。廠(chǎng)家——成為工具。

另外，安陽(yáng)全豐的布局是共同搭建飛機應用平臺，做好農業(yè)全程服務(wù)。目前已經(jīng)在全國六個(gè)省份合作共建全國農業(yè)服務(wù)平臺——農飛客。2018年計劃建成3000家農業(yè)服務(wù)平臺。聽(tīng)完周總發(fā)言后，大家紛紛索要他的聯(lián)系方式，希望借助植保無(wú)人機的力量，沖出紅海，再鑄輝煌！全豐航空一直在以積極的態(tài)度面對市場(chǎng)發(fā)展，現在的紅海廝殺必將成為日后全豐經(jīng)歷大浪淘沙的資本。

除了以上兩位，現場(chǎng)還有其他的行業(yè)大咖，來(lái)看看他們說(shuō)了什么吧！

華太國際創(chuàng )始人符勇

華太國際創(chuàng )始人符勇先生以“農資企業(yè)如何借勢產(chǎn)業(yè)金融？”為主題就如何做一家值錢(qián)的公司做出了報告。他說(shuō)，這個(gè)時(shí)代，企業(yè)真正地核心是如何做一家值錢(qián)的公司。沒(méi)有追求的企業(yè)，在未來(lái)5年會(huì )淹死！那么，如何來(lái)面對和解決？要懂得看待產(chǎn)業(yè)大勢，當你不明白產(chǎn)業(yè)大勢，發(fā)展規律，你不會(huì )有未來(lái)。

廣西田園生化股份有限公司總經(jīng)理韋志軍

廣西田園生化股份有限公司總經(jīng)理韋志軍以《農資行業(yè)面臨的困局和中國農業(yè)價(jià)值鏈重構》為主題展開(kāi)報告。雖然國家對農業(yè)提供了林林總總的補貼，但小農戶(hù)不領(lǐng)情，種地積極性持續低落；種植大戶(hù)虧本；國際市場(chǎng)糧價(jià)低迷，國內靠補貼隆起的高糧價(jià)下行壓力增大，中國農業(yè)的國際競爭力較弱，農業(yè)發(fā)展面臨困局。

浙江農資集團陳志浩

浙江農資集團陳志浩先生以《傳統流通企業(yè)未來(lái)的定位與趨勢》為題，詳細闡述了從分銷(xiāo)商到綜合服務(wù)商的轉型理念。

原本品牌營(yíng)銷(xiāo)機構董事長(cháng)何足奇

原本品牌營(yíng)銷(xiāo)機構董事長(cháng)何足奇給大家分享了《產(chǎn)業(yè)重構與需求觸發(fā)》。目前，傳統營(yíng)銷(xiāo)的短板疲態(tài)盡顯，產(chǎn)業(yè)重構來(lái)勢洶洶。所以，每一個(gè)企業(yè)都要從價(jià)值回歸、創(chuàng )新求存、路徑重塑、資源整合、市場(chǎng)共享這五個(gè)方面進(jìn)行思考?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統巨頭的優(yōu)勢不再，傳統企業(yè)陷入困境和迷茫之中：品牌不再受寵，價(jià)格逐漸趨低，渠道陷入困頓，費用居高不下，發(fā)展方向不明。何足奇認為，這正是產(chǎn)業(yè)在重構。

廊坊綠園農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(cháng)楊春華

廊坊綠園農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(cháng)楊春華報告題目：聚焦區域，打造閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈模式。

新農寶CEO金明德

新農寶CEO金明德以“+互聯(lián)網(wǎng)農資行業(yè)正在發(fā)生的未來(lái)”為題與大家分享，金明德先生表示表示，目前，農資行業(yè)在向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，區域服務(wù)商綻放光彩，細分專(zhuān)業(yè)類(lèi)服務(wù)商開(kāi)始崛起，渠道服務(wù)商會(huì )越來(lái)越強勢。但是，渠道服務(wù)商的打造，離不開(kāi)對信息化／互聯(lián)網(wǎng)的應用。

 阿里集團鄉村事業(yè)部農業(yè)生產(chǎn)中心總經(jīng)理沈正立

 阿里集團鄉村事業(yè)部農業(yè)生產(chǎn)中心總經(jīng)理沈正立先生，就《阿里鄉村大生態(tài)助力“互聯(lián)網(wǎng)+農資”紅海突圍》展開(kāi)報告。阿里鄉村事業(yè)部現已投入100億，建立1000個(gè)縣級中心。做電商的成本不是說(shuō)技術(shù)員簡(jiǎn)單的建立一個(gè)網(wǎng)站，而是要付出精力維護，村小二很重要。

綠業(yè)元集團公司總裁范國防

綠業(yè)元集團公司總裁范國防的報告題目：紅海突圍之農資渠道商轉型實(shí)踐。范國防先生另辟蹊徑從用人的五個(gè)方法展開(kāi)報告，從企業(yè)的用人之道到如何選人再到怎么配置最優(yōu)秀的團隊提高工作效率等方面與在做的各位進(jìn)行了一場(chǎng)企業(yè)管理的探討。

南方略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司劉祖軻

南方略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司劉祖軻報告題目《農資市場(chǎng)與紅海突圍之路》，他提出紅海突圍應該朝著(zhù)提升消費者的幸福指數；降低種植戶(hù)痛苦指數，從賺種植戶(hù)的錢(qián)到幫種植戶(hù)賺錢(qián)；提升經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )富指數，為客戶(hù)提升價(jià)值三個(gè)方向發(fā)展。

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志專(zhuān)家劉春雄

專(zhuān)家劉春雄先生的報告題目是“農資行業(yè)發(fā)展趨勢與分析”。他主要以以下兩個(gè)個(gè)問(wèn)題展開(kāi)闡述：一、巨頭們在干什么？二、農資經(jīng)銷(xiāo)商在干什么？最后引出農資行業(yè)的終極出路在那里。

香港沐森營(yíng)銷(xiāo)機構合伙人首席顧問(wèn)張楓

香港沐森營(yíng)銷(xiāo)機構合伙人首席顧問(wèn)張楓以《逃離風(fēng)口，回歸產(chǎn)品＋》為題，通過(guò)中國式互聯(lián)網(wǎng)現狀及其對農資行業(yè)的啟示，張楓給大家指出了中國農資市場(chǎng)的發(fā)展思路：中國經(jīng)濟快速發(fā)展的三十年需要沉淀，投資拉動(dòng)虛擬經(jīng)濟的過(guò)度投資，被邊緣化的實(shí)體經(jīng)濟，產(chǎn)能過(guò)剩是根本，供給側改革是出路，價(jià)值重構是農資市場(chǎng)的出口。

不論國內經(jīng)濟形勢還是各企業(yè)有多低迷，農民對農資的要求不變，變得是整個(gè)農資行業(yè)環(huán)境，無(wú)論是農資企業(yè)還是渠道商，都應該提升產(chǎn)品品質(zhì)，做好農化服務(wù)，做好應變準備。會(huì )議結束之后，與會(huì )代表紛紛留言，感謝《農資與市場(chǎng)》雜志社給農資行業(yè)大咖精心準備的精神盛宴！