在近日結束的第三屆中國新型肥料營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇上，新型肥料的營(yíng)銷(xiāo)模式成為與會(huì )專(zhuān)家討論的焦點(diǎn)。記者在會(huì )上感受到，隨著(zhù)我國土地流轉加快，以及農民合作社和種田大戶(hù)的興起，新型肥料的新一輪營(yíng)銷(xiāo)周期正在開(kāi)啟，新技術(shù)、新服務(wù)正成為當前新型肥料營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵支撐。  

參會(huì )專(zhuān)家認為，我國農村土地加快流轉的大趨勢讓肥料營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域機遇和挑戰并存。一方面，土地流轉給現代農資企業(yè)減少流通環(huán)節、建立便捷的服務(wù)體系創(chuàng )造了條件，為農資企業(yè)服務(wù)轉型提供了機遇；另一方面，隨著(zhù)農民組織化程度的提高，其與經(jīng)銷(xiāo)商談判的能力逐漸增強，對傳統農資營(yíng)銷(xiāo)體系構成挑戰。  

雜志主編田有國告訴記者：“我國農資流通領(lǐng)域正在發(fā)生的變化，要求經(jīng)銷(xiāo)商從單純的農資分銷(xiāo)商轉型為農資服務(wù)商，從農資產(chǎn)品經(jīng)理轉型為作物技術(shù)服務(wù)經(jīng)理。不僅要生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要集成傳播技術(shù)，甚至要能提供配套的一站式服務(wù)。不僅是肥料、農藥、種子綜合經(jīng)營(yíng)，還需要提供使用便捷的農機具，也就是說(shuō)要將優(yōu)質(zhì)的農資產(chǎn)品施肥、打藥、播種技術(shù)嫁接，實(shí)現良種良法良肥良藥結合、農技農藝農機的結合，帶動(dòng)農資銷(xiāo)售?！?nbsp; 

華中農業(yè)大學(xué)教授吳禮樹(shù)表示，中微量元素肥料的推廣需要科研部門(mén)提高應用技術(shù)與研發(fā)，重視中微量元素的吸收率與針對性特點(diǎn)。針對不同作物、不同地域、不同時(shí)期，需要使用不同的用量和方法。其中，生產(chǎn)企業(yè)要提高產(chǎn)品的科技含量，銷(xiāo)售商需加強綜合技術(shù)服務(wù)能力。  

華南農業(yè)大學(xué)教授張承林詳細解讀了液體肥料產(chǎn)業(yè)化及加肥站銷(xiāo)售模式。他認為，與固體肥料相比，液體肥料中含有水分，包裝費用高、不宜長(cháng)距離運輸等問(wèn)題阻礙了其推廣。加肥站銷(xiāo)售模式可根據當地土壤和作物的營(yíng)養規律，提供3個(gè)配方肥，分別用于起苗、旺盛果實(shí)及果樹(shù)發(fā)育階段。這種模式更加適應我國小農分散生產(chǎn)的現狀，解決了液體肥料不宜長(cháng)距離運輸等瓶頸，有望極大促進(jìn)液體肥的發(fā)展。記者了解到，由廣東綠興生物科技有限公司研發(fā)的液體肥加肥站系統已經(jīng)得到了國家知識產(chǎn)權局頒發(fā)的實(shí)用新型技術(shù)專(zhuān) 利證書(shū)，該系統大幅度減少了倉儲、搬運、包裝及流通環(huán)節成本，而且肥料桶可循環(huán)使用，安全、環(huán)保。  

中國農業(yè)大學(xué)陳清教授提出，產(chǎn)品功能差異化是新型肥料發(fā)展的必由之路。他表示，肥料企業(yè)要敢于創(chuàng )新，注重產(chǎn)業(yè)結構調整，新肥在推廣中要從市場(chǎng)看研發(fā)，應通過(guò)技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是用概念忽悠市場(chǎng)。同時(shí)應針對作物產(chǎn)量、品質(zhì)、環(huán)保等不同需求，發(fā)展和推廣不同類(lèi)型和層次的肥料。  

（中國化肥網(wǎng)）