幾年時(shí)間，無(wú)人機植保從表演層面轉入實(shí)際作業(yè)層面；從“市場(chǎng)眼中的不可能”到“這事兒有譜”；從“龐大的植保蛋糕市場(chǎng)”到“突破發(fā)展瓶頸”……植保無(wú)人機產(chǎn)業(yè)有發(fā)展的無(wú)限可能，眼下也有許多的艱難險阻，它在市場(chǎng)的質(zhì)疑與認可、否定與肯定、問(wèn)題與破局中逐漸成長(cháng)著(zhù)。不管是未來(lái)的農業(yè)，還是未來(lái)的農資行業(yè)，勢必都會(huì )因為植保無(wú)人機的崛起而發(fā)生巨大的變革，而這種變革甚至是你難以想象的巨大。

      在過(guò)去短短的幾年時(shí)間里，圍繞著(zhù)植保無(wú)人機市場(chǎng)而展開(kāi)的大大小小、形色各異的打法已然成為了另一大熱點(diǎn)：有人專(zhuān)門(mén)賣(mài)飛機；有人一心搞聯(lián)盟；還有人賣(mài)飛機做服務(wù)搞聯(lián)盟……然而那么多的探索模式，究竟哪種模式能率先搶占植保飛防市場(chǎng)的風(fēng)口呢？

據業(yè)內人分析，當下的植保無(wú)人機產(chǎn)業(yè)存在著(zhù)四大痛點(diǎn)，使得植保飛防很難真正地飛入尋常百姓家，而在這些棘手的痛點(diǎn)里，則很有可能隱藏著(zhù)未來(lái)行業(yè)的風(fēng)口。

第 一，植保無(wú)人機本身產(chǎn)品的可靠性待驗證。植保作業(yè)的時(shí)間一般都比較緊迫，飛機能否長(cháng)時(shí)間連續作業(yè)、損壞后的是否容易修復，這些問(wèn)題都是需要考量的。      第二，飛防專(zhuān)用藥劑的缺失?，F在市場(chǎng)上的藥劑大多并不完全符合無(wú)人機的噴灑系統，植保無(wú)人機需要與之相符合的專(zhuān) 業(yè)的藥劑與助劑，高濃度、細噴霧、低容量的噴灑技術(shù)，對藥劑提出苛刻的要求，對藥液的持效期和殘留都有要求。      第三，成熟飛手的缺乏與售后服務(wù)的不完善。前面兩點(diǎn)的飛機和藥劑都可以慢慢地通過(guò)技術(shù)手段解決，但飛手的培養與售后服務(wù)的完善卻是需要時(shí)間的。      第四，飛防服務(wù)組織盈利者相對較少。不盈利的事情就是耍流氓，沒(méi)有誰(shuí)能一直帶著(zhù)情懷做不賺錢(qián)的事。

調查統計，我國農業(yè)植保無(wú)人機整機市場(chǎng)空間200億，而農業(yè)植保無(wú)人機作業(yè)服務(wù)的年均市場(chǎng)空間至少240億，未來(lái)還將隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的橫縱發(fā)展繼續放大。在這樣的市場(chǎng)痛點(diǎn)和市場(chǎng)空間下，我們不可否認，未來(lái)飛防植保行業(yè)的關(guān)鍵競爭點(diǎn)就在于植保服務(wù)。      順勢而為則必將大有可為。在這樣的一個(gè)市場(chǎng)契機下，一系列專(zhuān)注于飛防植保服務(wù)的企業(yè)醞釀而生——它們帶著(zhù)偉大使命而來(lái)，扮演著(zhù)行業(yè)“推拿手”角色，奔著(zhù)“后一公里”前進(jìn)。而在這一行隊伍中，標普農業(yè)的存在則顯得尤為耀目。新模式，新未來(lái)

“標普農業(yè)”是由安陽(yáng)全豐航空植?？萍脊煞萦邢薰敬蛟斓囊环N創(chuàng )新商業(yè)運作模式，是一個(gè)系統化、標準化、專(zhuān) 業(yè)化、社會(huì )化的植保服務(wù)組織機構，更是一個(gè)飛防植保服務(wù)品牌。      它以無(wú)人機飛防為切入點(diǎn)，以打造綠色農業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，以助農增收為著(zhù)力點(diǎn)，以引導農戶(hù)科學(xué)種植為目標，致力打造一個(gè)獨立開(kāi)放的第三方現代化農業(yè)服務(wù)平臺?！皹似辙r業(yè)”通過(guò)將優(yōu)良的農資產(chǎn)品、農機產(chǎn)品、農業(yè)技術(shù)融合到一起（只要你的藥劑和無(wú)人機產(chǎn)品足夠的優(yōu) 秀，那么就適合這個(gè)平臺），使三者取長(cháng)補短、相輔相成，達到為農戶(hù)降低種植成本、為國人提供安全高品質(zhì)農產(chǎn)品的偉大愿景。

為擊破痛點(diǎn)而來(lái)

針對目前業(yè)內存在的四大痛點(diǎn)，“標普農業(yè)”為行業(yè)交上了一份屬于自己的答卷：      一、在無(wú)人機工具上，標普農業(yè)當前的主力機型是由全豐航空生產(chǎn)的植保無(wú)人機3WQF120-12（油動(dòng)單旋翼）和3WQFDX-10型（電動(dòng)多旋翼），此外會(huì )根據市場(chǎng)上無(wú)人機工具的進(jìn)步與革新，選擇優(yōu)的工具來(lái)為合作客戶(hù)所用；      二、在飛防藥劑上，標普農業(yè)會(huì )根據用戶(hù)市場(chǎng)的需求，選擇國內外6-9家名 牌生產(chǎn)廠(chǎng)家：杜邦、陶氏、江蘇克勝、南京南農、江蘇蘇研、河北威遠、北京燕化、陜西上格、全豐生物等知名企業(yè)聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)飛防專(zhuān)用大包裝藥劑，涵蓋飛防主要作物的病蟲(chóng)害，建立飛防藥劑鏈，為農戶(hù)提供一站式植保解決方案；      三、在飛手和售后上，標普農業(yè)通過(guò)全豐航空下屬的飛手培訓學(xué)校已經(jīng)儲備了一大批優(yōu) 秀的飛手，這些飛手，將會(huì )被派駐各個(gè)縣級控股公司，協(xié)助合作方進(jìn)行飛防作業(yè)、飛手培訓、售后維護等，并在實(shí)際的工作過(guò)程中，幫助合作方逐步掌握這些技能。      四、針對如何讓飛防盈利，標普農業(yè)的服務(wù)組織網(wǎng)絡(luò )采用‘標普農業(yè)總部+縣級控股公司/加盟商+鄉鎮村服務(wù)站’的模式運行。盈利點(diǎn)主要包括植保無(wú)人的銷(xiāo)售與售后、飛手的培訓、社會(huì )化作業(yè)服務(wù)、專(zhuān) 業(yè)化統防統治服務(wù)、植保技術(shù)服務(wù)、飛防專(zhuān)用藥劑銷(xiāo)售等，渠道鏈上的每個(gè)合作伙伴，都可獲得相應的利潤回報。

自下而上，讓植保飛防真正落地生根

標普農業(yè)的優(yōu)勢在于，能夠牢牢掌握航空植保各個(gè)環(huán)節的核心技術(shù)，并且深刻理解每項資源背后的深刻內涵，從而與各種資源實(shí)現無(wú)縫對接，避開(kāi)很多雷區。而在基層市場(chǎng)推廣過(guò)程中，標普農業(yè)將成為農資經(jīng)銷(xiāo)商轉型服務(wù)提供商的不二之選。      據了解，標普農業(yè)目前暫不建立省級平臺，而是把服務(wù)組織落地到縣級、鄉鎮級，成立縣級運營(yíng)服務(wù)中心和鄉鎮級服務(wù)站，等后期飛防作業(yè)形成規模后，再進(jìn)一步成立省級服務(wù)平臺。其中標普農業(yè)總部負責管理系統的設計，主要職能包括：協(xié)助縣級公司獲得政府支持合作項目；提供植保飛機產(chǎn)品及培訓、售后服務(wù)、作業(yè)演示等；對接植保解決方案并提供飛防專(zhuān)用藥劑、指導完善縣級公司建立并啟動(dòng)標普農業(yè)縣級旗艦店。

縣級控股公司/加盟商負責運營(yíng)系統的搭建，主要職能包括：建立標普農業(yè)縣級旗艦店、承接政府購賣(mài)的社會(huì )化服務(wù)農業(yè)項目、負責植保技術(shù)指導并完成飛防專(zhuān)用藥劑對鄉鎮村服務(wù)站的供應、指導鄉鎮村服務(wù)站運營(yíng)及飛防訂單管理。      鄉鎮村服務(wù)站為操作系統，負責整體模式的落地。主要職能包括：完成縣級控股公司/加盟商安排的飛防作業(yè)服務(wù)、承接拓展統防統治飛防作業(yè)服務(wù)、飛防專(zhuān)用藥劑的推廣和銷(xiāo)售、不斷擴大飛防植保服務(wù)項目和面積。      在“標普農業(yè)”看來(lái)，與渠道商合作的主要形式是合作共建，未來(lái)的社會(huì )已然不是單打獨斗的社會(huì )，而是一個(gè)合作共贏(yíng)的時(shí)代！

 2017年，星火燎原

2017年，標普農業(yè)將繼續以飛防為切入點(diǎn)，構建一個(gè)集農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)于一體的大平臺。
      第 一，在未來(lái)三年，標普農業(yè)將在全國設立300家縣級控股公司，3000家鄉鎮村服務(wù)站，服務(wù)近1.5億畝土地。
      第二，特色農產(chǎn)品供應。在公司形成我國完整的糧食生產(chǎn)和追溯機制后，經(jīng)過(guò)改善糧食品質(zhì)，打造農產(chǎn)品品牌，即可在全國范圍內的各大超市內為國民提供優(yōu)質(zhì)放心的農業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。
      第三，農業(yè)創(chuàng )業(yè)平臺。公司將以縣級控股公司和鄉鎮村服務(wù)站為聯(lián)絡(luò )點(diǎn)，布局互聯(lián)網(wǎng)平臺戰略，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)+精準農技指導（專(zhuān)家，專(zhuān) 業(yè)，種植能手）+農機全程機械化匹配（耕，種，植保，收，儲存等機械）+農資定制+農產(chǎn)品電子商務(wù)（特色健康食材）+農業(yè)數據收集分析（土地流轉，種植大戶(hù)，種植作物，病蟲(chóng)害數據，銷(xiāo)售行情，土壤數據等）的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。為“興趣股東”和創(chuàng )業(yè)人員提供更便捷的信息對接和更廣闊的發(fā)展道路，促進(jìn)一、二、三產(chǎn)業(yè)快速融合。
      千家運營(yíng)中心，萬(wàn)家服務(wù)站，億畝耕地作業(yè)。誰(shuí)知今日的星星之火，他日不能燎原呢？

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