觀(guān)點(diǎn)碰撞：傳統經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)生存空間？  

作者：吳言  

春節期間，筆者在鄉下走訪(fǎng)，深切感受到農村土地流轉形勢的急迫。以安徽境內一座毗鄰長(cháng)江的小村為例，數百畝耕地如今不過(guò)由5位六旬左右的老農耕種，其中相當數量撂荒。據當地人介紹，年后一位種植大戶(hù)將入村，以每畝100元的價(jià)格承包該村耕地。當前，耕地集中化已是勢不可擋，農業(yè)生產(chǎn)方式正在蘊育大變革。在新形勢下，傳統的分銷(xiāo)商還有沒(méi)有生存空間？  

甲方經(jīng)銷(xiāo)商要隨勢而動(dòng)  

就產(chǎn)業(yè)鏈而言，農資經(jīng)銷(xiāo)商是連接工業(yè)和農業(yè)之間的一條渠道，農業(yè)生產(chǎn)方式轉變了，農資經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位也必須進(jìn)行調整。如果說(shuō)一家一戶(hù)的農業(yè)生產(chǎn)模式對應的是數量龐大、遍及村鄉的農資經(jīng)銷(xiāo)商，那么規模農業(yè)對應的就是以提供產(chǎn)品、技術(shù)、管理等為內容的綜合服務(wù)商。  

一方面，基于耕地的日趨集中和農村勞動(dòng)力的不斷轉移，農業(yè)生產(chǎn)主體的數量未來(lái)將大幅減少。對農資經(jīng)銷(xiāo)商而言，這也就意味著(zhù)服務(wù)對象的萎縮。因此可以預見(jiàn)，未來(lái)一段時(shí)期內，一些不適應新形勢和缺乏新思路的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì )退出農資流通的舞臺。  

一方面，新的農業(yè)生產(chǎn)形勢又在蘊育新的發(fā)展機遇。在這其中，農業(yè)社會(huì )化服務(wù)組織尤為引人矚目。以水稻為例，社會(huì )化服務(wù)可涵蓋從育秧到機耕、機插、機防、機收全過(guò)程，對農資經(jīng)銷(xiāo)商而言，如果建立類(lèi)似的服務(wù)組織，不僅能夠將產(chǎn)品銷(xiāo)售植入其中，還能通過(guò)服務(wù)獲得增值效益。  

總之，在農業(yè)集約化迅猛推進(jìn)的大形勢下，農資經(jīng)銷(xiāo)商群體在規模上將會(huì )縮減，在業(yè)務(wù)模式上要向服務(wù)商轉型，單純依靠賣(mài)產(chǎn)品在未來(lái)的市場(chǎng)上將難有立足之地。  

乙方萬(wàn)變不離其宗  

無(wú)論將來(lái)農業(yè)生產(chǎn)的組織形式如何轉變，農資經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體都不會(huì )消失，作為一種社會(huì )分工，做產(chǎn)品、做服務(wù)或者兩者兼而有之，它們之間并不沖突。換言之，隨著(zhù)規模農業(yè)的興起，可以預見(jiàn)，部分傳統經(jīng)銷(xiāo)商將向服務(wù)商轉型，而另一些經(jīng)銷(xiāo)商將繼續充當農資產(chǎn)品流通商的角色。  

化肥產(chǎn)品的運輸、倉儲、分銷(xiāo)同樣需要專(zhuān) 業(yè)的企業(yè)來(lái)運作，這一點(diǎn)是一般的農業(yè)技術(shù)服務(wù)商難以取代的。因此，從產(chǎn)業(yè)鏈上而言，未來(lái)的農資經(jīng)銷(xiāo)商不僅不會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)大包大攬，而是恰恰相反，流通商將更加專(zhuān) 業(yè)，服務(wù)和流通的分工將更加細致。當然，由于科技進(jìn)步，農資分銷(xiāo)的形式和業(yè)態(tài)有可能發(fā)生演變，比如目前正在興起的電子商務(wù)就值得關(guān)注。  

基于此，農資經(jīng)銷(xiāo)商的轉型路徑其實(shí)并不限于做服務(wù)一途，通過(guò)精耕網(wǎng)絡(luò )和品牌化運作，提高流通效率和服務(wù)質(zhì)量，做專(zhuān) 業(yè)的農資分銷(xiāo)商未嘗不是選擇。  

（新浪農業(yè)）